【创业先锋十三期】“巾帼不让须眉”——研究生创客王雪梅-新生代学生网

【创业先锋十三期】“巾帼不让须眉”——研究生创客王雪梅


2016年底,与合作伙伴组成3人团队研究LORA无线传输技术,并自主研发基于LORA无线传输技术的数据采集系统。2017年三月以法人身份成立武汉所为科技有限公司。2017年8月,所为科技参加中国“互联网+”大学生创新创业大赛,获得湖北省赛区金奖。她就是所为科技创始人王雪梅,中共党员,2015级地空学院地球探测与空间技术专业硕士研究生。

  12709一、“放手一搏,现实残酷” 

【小试牛刀】

当王雪梅跟父母说要自己创业的时候,他们一万个不同意。在父母看来,一个女孩子,  进一家好单位,生活安定顺遂就足够了。王雪梅却有着自己的看法,“我清楚地认识到现实的残酷性,地质行业与地球物理行业的不景气,再加上女孩子在这个行业的天然劣势,想有好的前途十分困难。”创业的想法在心中酝酿盘旋了许久,最终她决定放手一试。

创业并非凌空虚蹈。高考后的暑假,王雪梅和几个同学一起“鼓捣出”一个中小学生的暑期培训班。他们在镇上学校旁边租了一个大房间,并四处张罗招生,最后招来六十几个学生,每个学生400块,补习两个月,还管午餐。而之前都是由父母照顾惯了的“老师”突然要给60几个小学生做饭,身份的转变,责任的担当,遇到各式各样的难题也就不足为奇。但再大的难题,也没打垮这几位年轻人,他们反而兴致勃勃,乐在其中。暑假过完,几个同学分发工资,“感觉自己赚了好多钱,其实后来想了想,一个人也就几千块。”

【困难重重】

王雪梅给自己定了这么一条创业标准,既不用投入太多的资金,且要在自己承担的范围内。她和几个志同道合的好友在讨论创业方向时,考虑过很多创业项目,如母婴店、婴幼儿体验馆、奶茶店等等,但经过考察发现这些看起来简单的项目启动资金都不低,对于缺乏资金的她来说无疑难上加难。“有创业想法不代表可以创业成功有自知之明,还在学校的我们没有社会经历、没有人脉、没有信息、没有资金、没有经验。如果用父母的钱投资那是对家庭的一种不负责任

办培训班的经历给了王雪梅底气,几个人一合计,觉得教育培训在中国以后大有可为。他们专门去武汉的一些培训机构去工作学习了几个月,学习运作模式。几个人跑遍了武汉,调查哪里的培训市场大,哪里紧缺,最终选定了地址,联系生源,和学校建立关系,给家长打电话宣传,风风火火跑了几个月,却没能做下来。此时武汉的教育市场已经趋近饱和,新东方、学而思等品牌培训机构已经占去大部分市场份额。“多数学生家长宁愿坐一个多小时的车送这些小孩子去新东方,也不愿意就近选择一个不知名的小的培训机构,想要在这种夹缝中异军突起太难了。”

 

二、“机会青睐有准备的人”

【曙光初现】

            1ABE5创业从来都不是一帆风顺的,王雪梅经历过自卑怀疑的阶段,却从来没有想过要放弃。机会总是会在不经意中光顾,在一次偶然和高中同学聚会的过程中,一个工作的同学告诉王雪梅他们需要一套工业设备控制软件,询问她在校的同学是否有能力承接开发,按套收费。她觉得这是个机会,几个人没日没夜的做了起来,在学校的办公室里加起了班。那段时间,基本上团队每个人除了吃饭上卫生间基本上都是在办公室度过的,晚上也就把办公室的椅子排成一排凑合着睡几个小时。最终,憔悴的不成样子的几个人终于有一套可以拿得出去的产品,也靠着开发的这个软件,有了第一笔可观的收入。

有了这次的成功经验,王雪梅他们开始以团队身份自主寻找项目,赚取开发费用。不少企业客户,要求团队提供发票、看营业执照。他们决定走上正规道路,开办一家有限责任公司。“很感谢国家的政策,给我们大学生创业创业提供了大力的支持。我们入驻了学校的大学生创业孵化基地学校不仅免费给我们提供了注册地址和办公室还免费为我们提供各种各样的创业培训。

【步入正轨】

公司开办的过程中,曾经尝试考注册会计师证的王雪梅再次成为了被机会青睐的“有准备的人”。遇到各种税务会计类的问题时,她都驾轻就熟,在网上学习一年的会计课程竟然派上了用场。“原来自己之前所有的努力、学过所有的东西都会在今后的人生中某一个节点上用到。”

公司成立之后,正式明确了发展方向——基于Lora无线传输技术的工业物联网。经过一年时间艰苦的钻研与沉淀,公司终于出了几代产品,也有了几个固定客户,运营逐步稳定下来。在2017年8月参加中国互联网+大学生创新创业大赛中,取得了湖北省金奖。

三、“衣带渐宽终不悔”

【栉风沐雨】

“如人饮水,冷暖自知”,团队成长也是如此。研发成员基本上没有在半夜两点之前睡过觉,每天带着满身的疲惫扎到床上但是等到第二天起床时,心里却充满了希望,我们觉得昨天所有的辛苦都是让我们向梦想一步一步地靠近。”渐渐地,他们有了更深刻的创业认知,“一个科技类公司的存在,并不只是研发这么简单。”产品的生产他们就前前后后找了八家代工厂,不少生产厂家因为他们的规模小不愿意接单子,而愿意接单子的却都是一些手工小作坊。“第一次的生产没有经验,给我们代生产的厂家也不负责任,生产的几百块产品80%都是问题产品。而工厂交给我们的时候,距离我们交货也就几天的时间了。”公司不得不又请了几位同学,夜以继日地手工检测和维修,才如期交出产品。“折腾了很久,游说厂家很多次,终于找到一家好的代工厂答应给我们生产,这才解决了生产问题。”

不仅如此,客户的发掘和维护对公司来说也是非常大的困难。前期他们靠一些老客户推介,后面发现光靠这些远远不够。此外,团队缺乏挖掘客户的经验,所以在营销运营上面也走了不少弯路,至今还在不断地摸索中。团队对此的解决之道是:不断学习、成长。王雪梅在华中科技大学管理学院报了一个工商管理班,团队成员在周六周日都会去给自己充电,力图让自己不单单是一个技术人员,能在管理与运营方面有所成长和突破。

【前途光明】

如今,他们的团队越来越完善,业务发展越来越好。王雪梅感谢着这些年一直在路上努力着的自己,也感恩和自己一起奋斗的伙伴。千里之行,始于足下成功往往就在坚持的路上,王雪梅出发了,努力了,哭过,笑过,品尝过失败,也体味过成功,她一路坚持,在这条光荣的荆棘路上寻找那只落在紫色牵牛花中央的蓝蜻蜓